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做农业机械行业,这7点要注意

2018-04-16 10:19:32 54

2017年农机经销商的日子不好过,总结7大致命原因,2018年,别走上这些死路。

第一点:厂家压货

行情不好,厂家出现大量库存,生产企业将大量的库存压给农机经销商。库存老设备已经不再行销而且价格奇高,是真正的死货。卖不出去又占了大量资金,*后砸在手里,被压货撑死了。

第二点:用户赊销款

很多地方的农机经销商都面临着“赊销就是找死,不赊销就是等死的局面。

在国内,赊销有好几种形式。有赊补贴款的,有赊销自筹款的,还有信用销售的。为了不让用户流失,经销商只能答应赊销,到了要账的时候又经常遇到赖账的、没钱的,总之各种不给钱的理由,*后结果就是赊销赔死了,不赊销饿死了。

第三点:呆在店里

太多的经销商,死守着自己的几十平米的店铺,销售淡季的时候,整个农机大市场都没用户来,还呆在店铺内,打牌吹牛打发时间。

现在销售旺季,到市场选农机的都不多了,有头脑的经销商都是直接去到农户家里了。

第四点:选错产品

选择了错误的品牌或产品而死亡的经销商数不胜数。

现在的行情是农户选购农机,而不是农机经销商卖什么农机了。用户喜欢的农机卖到缺货,看不上可能一件也卖不动,市场越来越严酷,经销商选择产品一定要多想多看,不然只能砸自己手里.

第五点:厂家渠道下沉

国内国外许多大农机公司都在渠道下沉,典型的做法是缩小经销商势力范围,绕过省级、地区级大经销商,直接将县级经销商直接升级为一级经销商,甚至一些中小型生产企业直接把乡镇级经销商升级为一级经销商。用户被拦截,*终,*先死掉的是大经销商,再慢慢到次级的经销商。

第六点:不懂经营

过去是黄金十年,随便卖什么都有人买,大部分农机经销商是稀里糊涂地发了财,现在行情不好,莫名其妙的亏损和无可奈何的关门也是意料之中。

这两年,死掉的经销商里,由于老板经营能力差,内部管理不善占多数,许多经销商,可能多年都没有盘过一次库存、彻底清理过应收账款。还有现在讲究的售前指导、售后服务等都不弄,你不关门还能怎样。

第七点:盲目扩张

许多经销商是自己把自己搞死的,*典型的是多元化经营。

在农机经销中,有拖拉机、联合收割机等动力产品,再引入农机具、畜牧养殖设备、经济类作物机具、零部件等是正确的,为用户提供一站式服务的经销商更受用户欢迎。

但也有作死的!有的经销商见农机不好去卖工程机械、电动汽车,还有的进入家电领域,各种跨界,结果真正赚到钱的没几个。因此,扩张也要看准自身,盲目扩张就是自寻死路。

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